网传标价1380元的月饼礼盒，多问一句变成了380元！杭州超市情况如何？
中秋节临近
你准备好月饼了吗？
近日，
19楼APP网友发帖称
自己看到一则月饼价格黑幕的新闻
▽
前几天在19楼看到新闻说，标价1888的月饼电商只卖278，还有这套路呢？
还有一家超市可以后台改价，不到3分钟再去买单，标价1380元的月饼礼盒就会变为380元。不问的话就是原价，问一句就能打骨折，真是绝啊。
另外一个方式是打阴阳价格单。标价598元的月饼经销售人员现场打折，打印出一张300元的价签。
我就想知道杭州的各大超市也有这样的情况吗？以前逛超市从来没有想过要还价。看完新闻真觉得不讨价还价真的太亏了。希望有关部门也能查查杭州的月饼礼盒售卖情况！
五家超市的月饼礼盒算上单盒折扣，价格均在100~500左右，并未出现天价上千月饼礼盒的情况。
月饼厂家包括部分知名品牌：楼外楼、翠沁斋、五味和、知味观、稻花村、聚满园。
新闻标价598元月饼，杭州只卖178元
在世纪联华，帮帮团找到了新闻中的同款“日威礼悦金秋月饼”，标价178元。竟然与新闻中的598元相差420元。
扫描礼盒二维码，显示盒马有线上售卖，卖价278元。两者均低于300元，也就是说，不论是线上还是线下的价格都远远低于598元。日威月饼礼盒在世纪联华的售价均为200元以内。
同款月饼售价差额小，“促销”难辨真假
经过同款月饼礼盒价格对比，例如楼外楼1.68Kg名楼尊礼月饼礼盒。店内有售卖的三家超市，沃尔玛标价698折扣后578、物美标价557.6、世纪联华标价598。
三家超市最终售价差别不大，但沃尔玛“698满减120元，优惠价578”明明比物美还要贵20.4元，却给人一种促销力度很大的错觉。
（沃尔玛标价698元、物美标价557.6元、世纪联华标价598元）
该款月饼沃尔玛、物美附赠的赠品市场售价大致在45~56之间，区别不大。
沃尔玛送两包楼外楼的粽子，淘宝售价31元，后销售人员又提出她可以再加赠一包，淘宝总售价大致45元；物美送楼外楼两盒小盒装月饼，售价每盒28元，共56元；世纪联华由于营业员未上班，具体赠品情况不明。
（左为沃尔玛赠品，右为物美赠品，两者市场售价相差大概10元）
而另一款知味观的御月月饼礼盒，家乐福标价308元，世纪联华标价268元。家乐福促销人员表示，之前有买满200元送50元抵用券的活动，活动所得抵用券可以在这次购买相关物品中抵消。
也就是说，在顾客之前参加过活动有50元优惠券的前提下，该款月饼到手价258元。即便是参与了活动之后，家乐福258元和世纪联华268元的标价仅相差10元，家乐福却也给人促销力度很大的错觉。
（家乐福标价308元、世纪联华标价268元）
线下专用包装礼盒，售价比网购更实惠
随机挑选每家品牌产品任意二维码，除“日威礼悦金秋月饼”外，均显示“暂无商家出售”字样，店内的产品属于线下专用包装礼盒。同款线上售卖月饼礼盒只可以通过手动搜索得到。
而对比“楼外楼1.68Kg名楼尊礼月饼礼盒”官网网络售价648元，赠品一盒28元礼盒，线下600不到的价格更加划算。没有新闻中线上线下售价相差巨大的类似现象。
（官方旗舰店售价648元，线下超市卖价不到600元）
单盒礼盒无折扣，工作人员可加赠赠品
与物美超市人员沟通该款月饼的团购价，对方表示至少要买十盒或3000以上。后我们提出不要赠品，买三盒能有多少优惠。对方起初不同意降价，和领导申请后告知我们买三盒不要赠品，一盒售价可以从557.6元降为450元。
相比较之前的买三盒送168元的小盒月饼，降价了322.8元。扣掉原先赠品价格，买三盒能够优惠154.8元，优惠力度并不是很大。
世纪联华的五芳斋月饼礼盒，如图，买够相应的额度之后赠送对应的礼品。
帮帮团表明想购买257.9的月饼礼盒之后，业务员（销售员领导）和销售员表示可以送158、68礼品各一份。再次沟通后，业务员答应送158、98、68礼品各一份。
同样的产品，原本只能拿到两份赠品，经过沟通拿到了三份。业务员离开后，我们再次回到五芳斋区域看月饼礼盒。销售员表示只有业务员有增加顾客赠品的权限，她们没有。
（市场价158元、98元、68元的三种赠品）
除了物美超市买三盒每盒能便宜51.6元外，沃尔玛、永辉、家乐福、世纪联华的销售人员均表明，礼盒价格是商家定好的，销售人员没有权限修改月饼售价，更多的是通过加赠赠品的方式促销，吸引顾客购买。部分赠品如果顾客不想要的话，可以换成同品牌的同价位月饼礼盒。
永辉超市月饼礼盒，价格属于正常范围
除此之外，针对新闻中的永辉超市，帮帮团对杭州当地随机选取的一家永辉超市，做了初步的月饼礼盒价格观察。部分月饼品牌有不同比例的返利，促销品除外。
统计售卖区部分品牌商月饼礼盒情况，总价位在58元~488元之间，对比其它大型超市，属于正常范围。
翠沁斋共19款月饼礼盒，价位在79.8~488之间，相同价位品种最多的是148元。五味和共21款月饼礼盒，价位在58元~328元之间，相同价位品种最多的是185元价位。知味观共14款月饼礼盒，价位在79元~359元之间，100元以上200元以下的价位占了10种。
永辉超市，稻花村、楼外楼、聚满园的月饼礼盒种类较少。
稻花村4款月饼礼盒，分别是188元、268元、338元、368元。楼外楼5款月饼礼盒，分别是88元、128元、178元、198元、258元，三种价位为100~200元之间。聚满园4款月饼礼盒，分别是118元、168元、168元、268元，三款价位在100~200元之间。
可以看出，100元~200元之间的月饼礼盒是永辉超市目前库存较多的品类。
在家乐福的探店过程中，不到半个小时，就有两位顾客来购买了价位在150元左右的月饼礼盒，每人买了十份。消费者在团购月饼时可能更倾向于选择100元~200元的品类礼盒，所以该价位的礼盒套装商家预留了充足库存。也可能是其它价位的礼盒更易售卖，库存不多，而100元~200元价位月饼不易售卖，库存积压。
中秋佳节来临，走亲访友必备月饼礼盒。帮帮团走访的杭州5家大型超市，均不存在天价月饼的情况。
不过，面对商家眼花缭乱的促销方式，大多数人没有充足的时间去分析优惠力度的真实与否。部分商家采取先涨价，再降价的“促销”模式，给消费者优惠力度很大的错觉。
《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项明确规定，经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。
“虚构原价”是指商家在促销活动中标示的原价属于虚假、捏造，并不存在或者从未有过交易记录。而“真实原价”是指商家在本次促销活动前七日内在本交易场所成交、有交易票据的最低交易价格；如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。商家对未销售过的商品开展促销活动，不得使用“原价”“原售价”“成交价”等类似概念，以误导消费者认为该商品在本经营场所已有成交记录。
满减是常见促销套路之一。标价“1000元打8折”和“满1000减200”，你会倾向于选择哪个？实际上节省的钱一样，但心理感受完全不同。
该现象可以用“心理账户”来解释，“心理账户”一词由诺贝尔学者理查德·塞勒提出。按照这一理论：大多数人会把支出、收益划分到心中不同的账户，这些账户大多不互通。人是主观看待自己的钱，消费者对价格的认知是在与内心账户对比中产生。
“满额返券”、“满额减”相比打折，减掉的那部分价格，会让我们觉得自己赚到了，从而打破固有的心理账户。同时，满减会让人有一种”不买就亏“了的心理，为了凑满减，人们往往会购买很多自己不需要的东西，即不知不觉中购买更多超出内心账户额度的物品。
这个中秋佳节你准备购买月饼礼盒吗？
你对天价月饼礼盒事件如何看待？
欢迎在评论区说说你的看法和经验！
来源
19楼（my19lou）综合自19楼论坛编辑：瓜子
审核：宛如
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